Trendy w marketingu na 2026 roku – o czym pamiętać tworząc strategię na nowy rok?

Planując strategię na rok 2026, musimy zrozumieć, że klasyczny lejek sprzedażowy uległ pewnemu rozproszeniu. Użytkownik nie wpisuje frazy w Google tak często, jak robił to dwa lata temu, bo zamiast tego dziś rozmawia z asystentami głosowymi, pyta AI o rekomendacje lub szuka inspiracji w wideo na TikToku, które stało się substytutem wyszukiwarki. Oto kluczowe filary, na których musisz oprzeć swoje działania.

1. Optymalizacja pod silniki generatywne

W 2026 roku w strategii SEO należy uwzględnić kluczowe terminy, którymi są GEO (Generative Engine Optimization) oraz AEO (Answer Engine Optimization), bo tradycyjne wyniki organiczne są coraz częściej spychane poniżej modułów jak AI Overviews.

Dla strategii oznacza to, że treści muszą być „czytelne” nie tylko dla odbiorców, ale także dla modeli językowych (LLM). Nie chodzi już tylko o słowa kluczowe, ale o dostarczanie konkretnych odpowiedzi na złożone pytania.

Działania off-site, jak link building również ewoluują w stronę tzw. brand mentions. Google i inne silniki AI analizują, czy Twoja marka pojawia się w kontekście eksperckim na autorytatywnych portalach. Jeśli AI ma Cię polecić w swojej odpowiedzi, musisz być cytowany przez źródła, które ta sztuczna inteligencja uznaje za zaufane (np. raporty branżowe, duże portale newsowe).

Czy to oznacza, że tradycyjne SEO odchodzi w zapomnienie? Zdecydowanie nie. Agencja marketingowa mbridge podkreśla natomiast, że zakres działań strategii pozycjonowania poszerza swoje zasięgi i musi być dopasowany do kolejnych obszarów, które wpływają na wynik rankingowy, również grający istotną rolę w późniejszym doborze źródeł przez AI.

2. Autentyczność jako waluta premium

W zalewie treści generowanych masowo przez AI, Google i użytkownicy desperacko szukają „ludzkiego pierwiastka”.

Strategia contentowa na 2026 rok powinna opierać się na case studies, testach i opiniach ekspertów z imienia i nazwiska. Treści bezosobowe tracą na znaczeniu na rzecz liderów opinii. Mówimy tutaj o storytellingu z pierwszej osoby – artykuły eksperckie, z których płynie realne doświadczenie są dziś warte więcej niż teksty SEO pisane pod algorytm. To również będzie budować autorytet autora, który łączy się ze wcześniej wspomnianą ewolucją działań link buildingowych. Google i inne platformy w 2026 roku jeszcze silniej premiują sygnały E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness). Budowanie osobistych marek pracowników staje się integralną częścią strategii korporacyjnej. Zamiast publikować średniej jakości teksty wszędzie, gdzie możesz, celuj w publikacje eksperckie, gdzie autor buduje swój cyfrowy autorytet. Link będzie „efektem ubocznym” budowania wizerunku eksperta.

3. Social Search i dominacja Searchable Video

TikTok, Instagram (szczególnie jeśli chodzi o format reels) i YouTube Shorts przejęły rolę wyszukiwarek dla pokoleń Z i Alpha, ale w 2026 roku trend ten dużo mocniej dotknie także Millenialsów. Wideo nie służy już tylko do rozrywki – służy do discovery. To główny nośnik informacji, bo w 2026 roku platformy social mediowe są zoptymalizowane pod kątem wyszukiwania (SEO Video). Jak sobie z tym radzić?

• Transkrypcje i metadane: algorytmy rozumieją już nie tylko opisy, ale także ścieżki dźwiękowe i wizualne. Optymalizacja wideo pod kątem fraz kluczowych w transkrypcji to standard.
• Shoppable video: skrócenie ścieżki zakupowej do jednego kliknięcia wewnątrz materiału wideo to trend, który w 2026 roku może zdominować e-commerce i warto być na to gotowym. Jeśli Twoja strategia jeszcze nie zakłada integracji contentu wideo z platformami sprzedażowymi, tracisz ogromną część rynku impulsywnego.

4. Prywatność i hiper-personalizacja

Coraz częściej pojawia się określenie ery „marketingu za przyzwoleniem”. Dlaczego tak? Odpowiedzią są Zero-Party-Data, czyli dane, które użytkownicy przekazują marketerom dobrowolnie. Najczęściej dzieje się to na zasadzie wymiany – klienci zostawiają informacje o sobie za coś, co oferuje w zamian marka (np. interaktywne narzędzia, czy materiały).

Strategia na 2026 rok powinna uwzględniać budowanie własnych baz danych i społeczności. Newslettery premium, zamknięte grupy na komunikatorach, czy programy lojalnościowe oparte na wymianie wartości stają się sposobem na skuteczną retencję klienta. Także współpraca z mikro-influencerami, którzy mają realny wpływ na małe, zaangażowane grupy, przynosi niekiedy lepszy efekt niż kampanie z megagwiazdami.

5. Czy Twoim klientem jest AI?

To jedna z najpoważniejszych zmian strategicznych. W 2026 roku coraz powszechniejsi są agenci AI – autonomiczne programy, które w imieniu użytkownika wykonują przydzielone zadania.

Przykład? Użytkownik frazę „najlepszy ekspress do kawy do 2000 zł” zamiast w Google wpisuje w okno narzędzia sztucznej inteligencji i czeka, aż to asystent AI przeprowadzi wstępny research i poda mu odpowiedź. Wniosek z tego jest taki, że marketing musi teraz przemawiać do dwóch grup: ludzi (emocje, brand storytelling) oraz maszyn (precyzyjne dane strukturalne, techniczne parametry, API).

Twoja witryna powinna mieć nienaganną strukturę Schema.org, aby agent AI mógł w ułamku sekundy zweryfikować dostępność, cenę i parametry produktu, rekomendując go swojemu właścicielowi.

6. Etyka i zrównoważony rozwój (nie tylko w teorii)

Ostatnia ważna do wspomnienia rzecz w 2026 roku to „greenwashing”, który jest natychmiast wykrywany. Konsumenci oczekują od marek radykalnej transparentności. Strategia marketingowa musi być spójna z realnymi działaniami i wartościami firmy. Marki, które potrafią udowodnić swój pozytywny wpływ na świat, budują lojalność, której nie da się kupić żadnym budżetem reklamowym.

Zakończenie

Przed firmami dużo zmian, które mogą generować wiele wyzwań. Warto jednak pamiętać, że oprócz nowych targetów, mamy także szereg nowych możliwości i narzędzi, które w ich osiągnięciu mogą pomóc. Marketing nie jest już o tym, co mówisz o sobie, ale o tym, jak bardzo Twoja marka jest użyteczna w cyfrowym ekosystemie odbiorcy. Sukces w 2026 roku odniosą firmy, które potrafią połączyć technologiczną doskonałość z głęboką, ludzką empatią i autentycznością.