Dropshipping pozwala Ci prowadzić sprzedaż w Internecie bez konieczności posiadania własnego magazynu. Składowaniem towarów i realizacją zamówień zajmują się bowiem specjalne hurtownie. Nie ulega więc wątpliwości, że jest to bardzo wygodny model biznesowy. Czy idą jednak za tym jakiekolwiek korzyści finansowe? W naszym artykule postaramy się odpowiedzieć na pytanie, ile można zarobić w dropshippingu.
Co wpływa na zarobki w dropshippingu?
Zarobki w dropshippingu to temat burzliwych dyskusji w środowisku e-commerce. Jedni twierdzą, że w tym modelu nie da się wypracować satysfakcjonujących zysków, a inni uważają go za idealny sposób generowania dochodu pasywnego. Nie da się rozstrzygnąć, jak jest naprawdę, ponieważ konkretne kwoty zawsze będą zależeć od wielu różnych czynników. Zaliczają się do nich między innymi:
Wysokość marży
Marża to zysk ze sprzedaży w dropshippingu, a więc najważniejszy czynnik wpływający na ostateczne zarobki. Choć ustalasz ją samodzielnie, musisz mieć na uwadze uwarunkowania rynkowe i działania swojej konkurencji. Jeśli marża będzie za wysoka, nikt nie zdecyduje się na wybór Twojej oferty. Jeżeli okaże się natomiast za niska, nie utrzymasz swojej działalności.
Standardowa marża w dropshippingu wynosi 20 — 35% i zależy od kategorii sprzedawanych produktów. Warto jednak pamiętać o stosowanej przez niektóre hurtownie polityce blokowania cen na ustalonym poziomie. Dodatkowo ograniczy ona Twoje możliwości w zakresie ustalania marży.
Popyt
Wchodząc na rynek e-commerce, należy wybrać sobie taki asortyment, który będzie cieszył się wystarczająco dużym zainteresowaniem ze strony konsumentów. Zasada jest prosta — im większy popyt na oferowane przez Ciebie towary, tym większa szansa na spore zarobki. Nie zapominaj jednak o konkurencji, której przyświecają te same cele co Tobie. Oznacza to, że najpopularniejszych produktów jest na rynku najwięcej. Trudno zatem narzucić wysoką marżę na swoje towary lub wybić się z ofertą na tle rywali.
Aby sprawdzić, jakim zainteresowaniem cieszą się konkretne produkty, możesz skorzystać z darmowego narzędzia Google Trends.
Działania konkurencji
Jak już parokrotnie wspomnieliśmy, działania konkurencji mocno ograniczają Twoje możliwości w zakresie generowania przychodów. W dropshippingu czynnik ten odgrywa szczególnie ważną rolę, ponieważ wszyscy sprzedawcy działający w tym modelu zaopatrują się w tych samych hurtowniach (których jest znacznie mniej niż hurtowni tradycyjnych). Skutkuje to czasem poważnymi problemami z wybiciem się na rynku.
Aby zminimalizować negatywny wpływ konkurencji na opłacalność biznesu, przed rozpoczęciem sprzedaży należy przeprowadzić dokładną analizę rynku. Spróbuj też od razu znaleźć cechy, które wyróżnią Twój sklep na tle innych marek.
Ponoszone koszty
Niezależnie od rodzaju działalności gospodarczej, koszty zawsze będą obniżały Twoje zyski. W przypadku sklepu dropshippingowego musisz liczyć się przede wszystkim z takimi wydatkami jak:
- Abonament oprogramowania sklepowego — niewysokie opłaty, sięgające zazwyczaj paruset złotych miesięcznie.
- Prowizje — pobierane głównie przez bramki płatności, ale też przez marketplace’y.
- Składki ZUS — obowiązujące w przypadku rejestracji działalności gospodarczej.
Skuteczność działań marketingowych
Zarobki sklepu, który skutecznie się reklamuje, prawdopodobnie zawsze będą wyższe niż sprzedawcy unikającego marketingu. Pamiętaj jednak, że działania promocyjne powinny zostać dobrze zaplanowane i profesjonalnie przeprowadzone. W przeciwnym razie wygenerujesz tylko dodatkowe koszty, które jeszcze bardziej obniżą wskaźniki rentowności Twojego biznesu.
Jak zarabiać na dropshippingu?
Wiesz już, że nie da się jednoznacznie stwierdzić, ile można zarobić w dropshippingu. Początkowo zyski nie będą pewnie zbyt wysokie, ale z czasem — przy realizacji odpowiedniej strategii biznesowej — powinny zacząć rosnąć. Do dyspozycji masz zresztą wiele ciekawych rozwiązań, dzięki którym zwiększysz swoje zarobki. Mowa o takich zabiegach jak:
Selekcja produktów o dużym popycie i wysokiej marży
Otwierając sklep w dropshippingu, musisz dokładnie przeanalizować rynek. Pozwoli Ci to wybrać odpowiedni asortyment, który z jednej strony zagwarantuje Ci zainteresowanie konsumentów, a z drugiej zapewni względną swobodę w zakresie ustalania narzutu. Z raportów e-commerce wynika, że najwyższe marże charakteryzują produkty z branży:
- GSM — zwłaszcza etui do smartfonów,
- erotycznej,
- wnętrzarskiej (meble i dekoracje).
Tworzenie oryginalnych opisów produktów i zdjęć
Tworzenie kreatywnych opisów produktów i wykorzystywanie autorskich zdjęć w ofertach to jeden z najprostszych sposobów na zdobycie rozpoznawalności na rynku. Zamień więc specyfikacje i grafiki pobrane ze strony hurtowni na oryginalne treści, dostosowane do języka i stylu komunikacji Twojej grupy docelowej. W ten sposób zwiększysz prawdopodobieństwo pozyskania nowych klientów, a więc i wygenerowania dodatkowych przychodów.
Unikanie często zwracanych towarów
Dropshipping to specyficzny model, w którym większość procesów logistycznych realizowana jest przez hurtownie. Zazwyczaj nie zalicza się do nich jednak obsługa zwrotów. Odsyłane przez klientów produkty musisz więc najczęściej przechowywać we własnym zakresie aż do momentu ich ponownej sprzedaży. Generuje to problemy nie tylko w zakresie przestrzeni magazynowej, ale też z powodu zamrożenia gotówki.
Aby zminimalizować ryzyko tego typu, postaw na kategorie, w których produkty zwracane są stosunkowo rzadko. Unikaj więc handlu odzieżą czy obuwiem, stawiając raczej na artykuły personalizowane, biżuterię czy żywność.
Korzystanie z progów rabatowych
Wiele hurtowni dropshippingowych stosuje progi rabatowe, dzięki którym po wypracowaniu określonych obrotów możesz uzyskać dostęp do bardziej atrakcyjnych cenników. To najprostszy sposób na obniżenie ponoszonych kosztów, a więc i zwiększenie zysków. Przed podjęciem współpracy z dostawcami zainteresuj się więc ich polityką dotyczącą progów rabatowych i innych udogodnień dla sprzedawców.
Łączenie dropshippingu z własnym magazynem
Jak pisaliśmy wcześniej, wyróżnienie się wśród sklepów działających w dropshippingu może okazać się nie lada wyzwaniem. Nieocenionym ułatwieniem w tej sytuacji okaże się połączenie asortymentu wybranych dostawców dropshippingowych z własnymi towarami pozyskiwanymi w inny sposób (np. wytwarzanymi ręcznie lub nabywanymi w tradycyjnych hurtowniach). W celu składowania tych dodatkowych produktów możesz nająć niewielki magazyn bądź wykorzystać nieużywane pomieszczenie w domu.
Takie rozwiązanie pozwoli Ci stworzyć niepowtarzalną ofertę, która z większym prawdopodobieństwem zainteresuje konsumentów. To przełoży się oczywiście na nowych klientów i wyższe zarobki.
Czy dropshipping się opłaca?
Podsumowując, dropshipping daje ogromne możliwości w zakresie bezpiecznego i taniego wejścia na rynek. Pozwala uniknąć licznych kosztów, które nierozerwalnie związane są z tradycyjną działalnością e-commerce. Z drugiej strony stanowi dość specyficzny model, poważnie ograniczający swobodę działania. Twoje zarobki w dropshippingu będą więc uzależnione od wielu czynników, spośród których najważniejszy okaże się Twój własny pomysł na biznes. O jego opłacalność zadbasz między innymi dzięki funkcjonalnej platformie sklepowej oraz dobrze przemyślanym działaniom marketingowym.
WARTO PRZECZYTAĆ:
Neonet zamknął pierwszy sklep. Czy to oznacza koniec sieci?
Neonet upada? Sieć sklepów zmaga się z problemami
Jak założyć hurtownię internetową?